- Puede que te encuentres en ese momento en el que, de una vez por todas, te has decidido a emprender y montar tu propio negocio. Si es así, enhorabuena!!! Porque lo primero que necesitarás es decisión y mucha ilusión.
Pero lamentablemente, únicamente con ilusión no nos sirve, y debemos tener en cuenta, al menos, los siguientes factores.
- Conocerse uno mismo es fundamental, es decir, debes plantearte las siguientes preguntas:
- ¿Tienes las habilidades y conocimientos necesarios para la clase de negocio que tienes en mente? Siempre resultará más sencillo emprender en algo que conocemos. Si tenemos experiencia y conocemos el producto o servicio nos resultará más fácil que adentrarnos en algo desconocido. Por ejemplo, a mi me encanta la guitarra y disfruto cuando veo a alguien tocándola, pero por desgracia no tengo ni la más mínima idea ni de guitarras ni de cómo tocarlas. Estoy seguro de que no sería capaz de vender ninguna a nadie, y mucho menos si me pide que le haga una demostración, pobrecillo!!!
- ¿Disfrutas de una buena salud? Todos los inicios son duros y tendrás que dedicarle muchas horas a tu negocio, porque nadie como tú para sacarlo adelante. Con esto no pretendo que estés como para ir a las Olimpiadas, pero la dedicación es fundamental y tienes que estar preparado para ello.
- ¿Tienes la motivación necesaria? Ya sea porque tienes un pariente cercano al que le va fenomenal con su negocio, porque tienes una idea que piensas va a ser revolucionaria, porque te consideras una persona que asume riesgos calculados, porque quieres ser el dueño de tu propio destino, por la razón que sea, debes estar motivado y creer en lo que haces, porque tarde o temprano te surgirán las dudas y debes estar preparado para superarlas.
- Conocer si tu producto o servicio cubre necesidades reales de la gente, y por tanto, atiende a una demanda insatisfecha. Aquí te expongo algunos aspectos que tienes que considerar para satisfacer necesidades, y demostrarte:
- Si eres capaz de conseguir ahorro de costes en el cliente, es decir, contigo se ahorrará mucho más que sin ti.
- Si eres capaz de detectar lo que le duele al cliente, y tú proporcionas su cura.
- Si eres capaz de detectar el miedo en el cliente, y tú le proporcionas seguridad.
- Si eres capaz de encontrar un pequeño nicho de mercado, o un hueco donde hacerte un sitio, y que tú estés ahí para atenderlo.
- Si eres de capaz de diferenciarte, en precio, en producto, etc.… con respecto a la competencia.
- Conocer y analizar el mercado, y para ello te detallo algunas de la áreas a investigar:
- Nuestros potenciales clientes.
- Nuestros competidores.
- Nuestro producto o servicio frente a la competencia.
- Nuestros proveedores.
- Posibles productos sustitutivos.
- Nuestra ubicación para llegar mejor al cliente.
- Nuestra manera de promocionarnos en medios.
- Nuestro precio.
- Conocer si tu producto o servicio será rentable, y para ello deberás investigar:
- En cuánto tiempo recuperarás la inversión.
- Cuánto invertirás en él.
- El precio de venta.
- Los costes necesarios de tu actividad diaria.
- Cuánto necesitarás vender, y siempre manejando diferentes escenarios (pesimista, realista y optimista).
- Nivel de financiación necesaria para no tener problemas de tesorería.
Podríamos concluir diciendo que, como podéis ver, no nos sirve únicamente con nuestra ilusión, y que necesitamos un trabajo previo de investigación para no darnos un tortazo. Seguramente todos conozcamos a alguien que ha emprendido sin analizar absolutamente nada, sin asesoramiento en ningún área y que no ha hecho ningún plan de negocio, y que pensemos que se está forrando. Pero esto es cuestión de probabilidades, al igual que hay fumadores empedernidos que no fallecen de cáncer, ya sabemos lo que dicen las estadísticas, por cierto, yo he sido fumador y lo he dejado hace muy poco.
Solo espero que esto os haga reflexionar antes de actuar únicamente con el corazón.